想在校园里做电商，请问卖什么好摆摊的抢生意咋办实用经济为什么在被“卖萌经济”不断挤占，现在你消费的最大原始冲动是什么

各位网友好，小编关注的话题，就是关于摆摊遭进货式哄抢的问题，为大家整理了2个问题摆摊遭进货式哄抢的解答内容来自网络整理。

想在校园里做电商，请问卖什么好

既然是在校园电商，那肯定是以生活用品和学生学习用品为主。

记得上大学报道的时候，高年级的学生就是在校园里摆地摊，都是卖一些洗脸盆，饭盒，床垫，毛巾，暖壶等生活用品，生意很红火，听说一天都能赚好几千块钱。

学校里有个小卖部，学习用品和食品经常供不应求，记得当时有一种干脆面，很好吃，每天都是被哄抢！学生的生意，薄利多销就能赚钱。

实用经济为什么在被“卖萌经济”不断挤占，现在你消费的最大原始冲动是什么

这不仅仅是“卖萌经济”造成的，我觉得星巴克猫爪杯发售遭哄抢的根本原因是在于其数量稀少，且存在品牌溢价的情况才会导致大家哄抢。再加上网络炒作，好事者推波助澜，这就一发不可收拾。

只要是个人在经济条件允许的情况下，在选择物品时虽然会注重其实用性，但大多数都会在实用性的基础上选择“自认为最美丽”的产品，即两者兼顾。所以现在的产品研发大多都是基于“实用”之后再去美化它，这也是星巴克猫爪杯的诞生原因。首先它不能脱离是杯子的事实，但又需要兼顾“萌”且不影响使用的前提下还要保证其特色，这才是最难的。

这个猫爪杯的售价据说在300多人民币，目前被炒到了500多元人民币，试问就那种质量和外观的杯子我们随便找一家玻璃杯制造厂就可以很快的仿制出来，但你认为这个仿制出来的同等质量的猫爪杯能卖到那个价格么？答案是否定的。

要知道这个猫爪杯的价格之所以这么高的原因有三：

一，因为它是星巴克品牌发售的，存在品牌溢价；

二，它的数量比较>稀疏/span>，且***发售，这与部分***款奢侈品有异曲同工之妙，大家争相购买的原因并不是因为实用或卖萌属性，而是把它定义成“身份象征”；

三，因为其造型以及工艺的特殊性，市面上不存在这样的被子，从而也导致这杯子的价格虚高。猫爪杯的一大特色是采用双层粉丝玻璃制成，外壳以及内壁都是粉色，不管倒入何种饮品都会呈现粉色。而且它的结构以及>布局span style="font-weight: bold;">所代表的动物都是“萌”的化身，要知道现代人对杯子并没有什么好奇心，但对于猫爪杯，人们更加感兴趣的是它的品牌，它的制作工艺、它的结构。

至于消费的最大原始冲动我认为有以下几个方面：

1）刚需，比如厕纸。要知道吃喝拉撒是正常人的生理习惯，只要是活着的人都需要做这些事情，那厕纸就是刚需。而所谓的原始冲动其实就是刚需。

2）喜欢，比如男朋友送的项链。从本质讲，项链是什么材质并不重要，重要的是自己喜欢的人送的。爱屋及乌嘛，所谓的冲动消费其实就是一刹那的喜欢转换成想永久占有的过程。

3）价值，比如黄金。如果你的男朋友送你个狗尾巴草戒指你可能会嫌弃，但如果他送你个黄金的戒指呢？不管是从长远角度，还是以本身的实际价值，黄金戒指的潜力都高于狗尾巴草，消费的最大原始冲动是价值、增值。

4）寄托，比如长城纪念牌。去过长城的都知道，当你爬到长城上你会遇见一些卖小铁牌的摊贩，一个成本几毛钱的小铁牌它卖10元钱，很多消费者明知道贵却还是愿意购买。购买的原因很简单，它见证了我到过长城，它见证了我逝去的青春，它本身的价值不重要，重要的是它对我很重要，它寄托了我的一缕情感。

5）从众心理，比如大街上的交通事故。遇到过的都知道，如果路人遇到大街上出现事故那大家肯定就立马围过去看会热闹。有孩子的都知道，当孩子班级里100个学生里面有80个学生买了同一款书本时，那剩下的20个孩子也会要求家长给自己买，并不是说这个书包有多好，而是别人有了我自己也要有。

能勾起我们欲望的东西都算是消费的原始冲动。就拿猫爪杯来说，如果换任何一个品牌同样生产出这样一款猫爪杯，它都不一定有这么火。而且在数量这么稀少的的情况下，假设大家都对这个猫爪杯不感兴趣的话，那么猫爪杯也不会被炒到500多人民币。这就好比女孩子的衣柜里总是少一件衣服一样，并不是它有多重要或有多值钱，而是我不需要它但我必须拥有它，哪怕只是摆在那里。

谢谢悟空邀请！

这个问题非常好！

为什么星巴克的猫爪杯会引发如此的疯狂？

有人说这是星巴克故意玩饥饿营销。

其实洞悉背后玄妙需要了解人性。

人是一个负责和矛盾的结合体，

其思维和认知受到自身需求和大脑思维的支配！

那么，我们先来了解下人的需求和大脑的功能。

1、人的需求层次理论

根据马斯洛的需求层次理论，

人的需求分为生理、安全、归属、尊重和自我实现等层次。

分析每个层次的具体内容，可以发现：

初级阶段对应的都是物质需求，

高级阶段对应的都是精神层面的需求。

2、左右大脑的分工

美国的斯佩里教授通过割裂脑实验，

证实了大脑不对称性的“左右脑分工理论”，

并因此荣获1981年度的诺贝尔医学生理学奖。

根据其理论，左脑负责的是理性>头脑/p>

左脑是理解语言的中枢，主要完成语言、分析、逻辑、代数的思考、认识和行为。

换言之，左脑负责的是理性思维（逻辑思维）。

右脑没有语言中枢，但却具有接受音乐的中枢，

负责可视的、综合的、几何的、绘画的思考行为。

换言之，右脑负责的是感性思维。

3、需求与欲望，理性与感性的对决

物质层面的需求决策是理性的，

而欲望对应的决策则是感性的。

举个例子：

就装东西的需求而言，一个方便袋就可以满足实际需求，

而为什么那么多人还对几万、十几万的驴牌包趋之若鹜呢？

面对实际需求和欲望，

人们的决策游离在理性与感性之间。

而负责理性思维的左脑往往败给了感性思维的右脑。

因为人对于满足自己欲望的决策是极其感性的。

4、商家利用人性的弱点，引导感性>消耗/strong>

人的物质需求非常容易满足，

需求总量是有天花板的，其对应的市场空间是有限的。

而人的欲望是无限的，

精神层面的需求则没有上限，其对应的市场空间是无限的。

精明的商家掌握了消费决策的密码，

利用心理学深挖人和满足的欲望需求，

通过创意、卖萌、引诱等方式引导消费。

面对商家的种种***，

在消费决策时，我们往往败给了自己的人性，

选择了为欲望买单。

了解了这些，也就能够明白为什么一个杯子能够引发惨案了。

PS:

现在，

很多商家可以说无所不用其极，

挖掘和利用人性的弱点和恶的一面，

比如直播、游戏、短视频等等。

这是值得我们警惕的。

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创作者：雷哥

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